Успешный фрилансер: советы от профессионалов Fiverr

Если вы начинающий фрилансер, вы уже знаете о преимуществах такой работы. Например, о возможности устанавливать свой собственный график, быть самому себе боссом, управлять своей ставкой и, наконец, что не менее важно, возможности работать практически из любого места.

Теперь вы подумаете: отлично, как мне начать и как мне сделать свой бизнес успешным?

Не так давно компания Payoneer организовала виртуальный саммит BEYOND 24, на котором представители ведущей биржи фриланса Fiverr делились своим опытом. Это менеджер по работе с клиентами Брэндон Малло и два PRO-продавца Fiverr, Мэдди Коэн и Фрэнк Дэвис. Итак, что нужно, чтобы стать успешным фрилансером и как оставаться впереди всех?

Перейти в Fiverr

Убедитесь, что вы в безопасности

Внештатный писатель по контент-маркетингу Мэдди поделилась, что если вы только начинаете работать как фрилансер, важно иметь какой-то стабильный доход. Чтобы заработать этим на жизнь, необходимо очень избирательно подходить к той работе, которую вы берете. Поэтому всегда полезно иметь какой-то доход на стороне, чтобы знать, что вы все еще можете оплачивать счета, пока ищете подходящую работу.

Независимо от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, наличие дополнительного дохода в течение как минимум первых пяти месяцев вашей новой карьеры придаст вам уверенности в том, что вы сможете построить бизнес с нуля. Первое погружение во фриланс, конечно же, не гарантирует, что вы сразу же получите заказы или увидите положительные результаты. Дайте себе возможность учиться и даже ошибаться. Но делайте это лишь в том случае, если вы не разорены.

Научитесь говорить «нет»

Это может быть легче сказать, чем сделать, но когда вы только начинаете работать как фрилансер, научитесь говорить НЕТ! Например, если вы столкнетесь с конкретным проектом, который не кажется вам подходящим, или если вам не хватает необходимого набора навыков, вам придется научиться отказываться. В самом начале вашей карьеры фрилансера, как и в любом другом бизнесе, вы, скорее всего, почувствуете острую потребность принимать каждого клиента или каждый заказ. Но для того, чтобы добиться успеха и процветать, вам действительно придется научится отказываться от работы, которая либо предлагает вам нулевую ценность, либо неинтересна.

Вместо этого сосредоточьтесь на той работе, которая вам понравится и будет лучше для вас. Таким образом вы сможете построить свой бизнес и построить здоровые, профессиональные отношения с клиентами, на которых ВЫ хотите работать.

Знайте, когда повышать ставку

С годами вы заметите, что ваша рабочая нагрузка будет расти даже больше, чем вы можете справиться. Поэтому рекомендуется постепенно повышать цены. Вначале фрилансер-новичок опасается, что, если будет высоко оценивать свои услуги, то быстро потеряет клиентов. Однако это, конечно, не всегда так. Фактически, если вы установите хорошие отношения со своими клиентами и предоставите им качественную работу, они будут рады сохранить вас на борту, даже если вы повысите свою ставку.

Не бойтесь начинать с ценового предложения, которое, по вашему мнению, вы заслуживаете. Постепенно продвигайтесь к цели, которую вы хотите достичь. И делайте повышение цен, когда оно вам действительно нужно.

Определите свою нишу

Есть ли у вас какой-либо опыт в определенной области? В условиях, когда рынки переполнены множеством талантливых фрилансеров, важно занять свою нишу. Проведите небольшое исследование и выясните, кто именно является вашей целевой аудиторией. И сконцентрируйте на ней свои усилия. Независимо от того, являетесь ли вы автором контента или видеоредактором, подчеркните потенциальным клиентам особенности, которые вы предлагаете. А также то, чем вы отличаетесь от других в своей области.

Ещё на сайте: Топ фриланс-компаний.

Оценивайте свою работу на основе того, насколько она ценна для клиента

Начиная с нуля, старайтесь избегать почасовой оплаты или предлагать фиксированную ставку. Вместо этого устанавливайте цену на основе стоимости. Как это? Ценообразование на основе стоимости означает, что вы связываете свою цену с вашими результатами. А не с количеством времени, которое требуется для завершения проекта. Лучший фрилансер или PRO-продавец (так Fiverr называет фрилансеров с самым высоким рейтингом) будет оценивать свою работу по тому, чем она ценна для его клиентов, в то время как другие будут оценивать по часам.

Задайте как можно больше вопросов и постарайтесь понять, какова цель вашего клиента. Чего для них стоит ваша работа и будут ли они использовать ее для достижения собственных сложных целей? Не недооценивайте свои усилия. Вместо этого оценивайте работу в соответствии с потребностями покупателя. Сосредоточьтесь на ценности своей работы, а не только на цене.

Читайте также: Если клиент отказывается заплатить.

Создайте удобное рабочее пространство

Далее Фрэнк рассказывает, что если вы переходите из традиционной офисной среды во фриланс, вы столкнетесь с одной из наиболее сложных проблем новичка. Это переход от совместной работы с товарищами по команде к самостоятельной работе.

Будь то ваша спальня или другое место, найдите тихий и свободный от отвлекающих факторов уголок. Место, в котором вы почувствуете себя максимально продуктивным. Подойдет простой стол со всеми необходимыми инструментами. Кроме того, фриланс позволяет вам быть более гибкими в повседневной работе. А это значит, что вы можете сформировать более сбалансированный рабочий день. Встретьтесь с другом за чашечкой кофе, прежде чем приступить к работе. Или искупайтесь, если вы живете рядом с пляжем, чтобы зарядиться энергией после дневной нагрузки.

Возможно, вы захотите попробовать знаменитую «Технику помидора» для повышения производительности . Этот метод управления временем побуждает людей работать со временем, а не против него. В чём он заключается? Разделите рабочий день на 25-минутные отрезки, разделенные пятиминутными перерывами. Эти интервалы называются Помидорами. А после четырех Помидоров вы делаете более длительный перерыв примерно на 15-20 минут. Этот метод помогает периодически подзаряжаться и предотвращает выгорание.

Не забывайте о сети

С таким количеством талантливых фрилансеров, ищущих новые возможности для бизнеса, как выделиться из толпы, особенно если вы новичок в этой сфере? Конечно, путем создания сетей и установления отношений с вашими контактами и потенциальными клиентами. В зависимости от вашей специальности присоединяйтесь к форумам или группам. Связывайтесь с людьми, которые могут направить вас к клиентам, которым нужен фрилансер.

Вам следует рассказать о себе друзьям, которые знают других людей, ищущих помощи. При создании сети контактов, вы можете быстро получить отзывы на вашем рынке. Чем больше положительных отзывов вы получите, тем более привлекательным будете для компаний, нуждающихся в ваших услугах.

Вывод

Если вы преданы своей работе и своим клиентам, вы станете фрилансером быстрее, чем вы думаете! Заработок с помощью фриланса действительно существует! Тем, кто готов вкладывать время и силы, фриланс предлагает как гибкий, так и прибыльный образ жизни.

Осознайте, что начинать фриланс — это процесс, и вполне нормально делать ошибки и терпеть неудачу. Даже если рынок чрезвычайно насыщен, вы определенно сможете найти свое место. В конце концов, развитие вашего бизнеса зависит от вас и вашего образа мышления.

Воспользуйтесь этими советами и приемами, чтобы сэкономить время, выгодно оценить свои услуги и привлечь клиентов!

Нужен простой и безопасный способ получать платежи от международных клиентов? Экономичное и гибкое платежное решение Payoneer помогает фрилансерам получать деньги от клиентов со всего мира.

Читайте также: Обзор рынка фриланса.

Регистрация в Payoneer

Источник: блог Payoneer.